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        中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会（以下简称intertextile春夏面料展）历来是行业发展的风向标和晴雨表，本届展会在危机后重装登场，其意义更为不同。为深入了解目前企业生产经营思路、发展方向，了解intertextile春夏面料展对行业、企业发展起到何种关键性作用，《纺织服装周刊》记者于3月30日、3月31日在面料展会上走访多家参展企业。

　　在采访中记者发现，作为开拓国内外两个市场的重要贸易平台，本届面料展较早感受到了行业回暖的气息。意大利、日本、韩国等国外展团持续为挺进中国市场在intertextile春夏面料展上努力表现自己；中国企业则充分利用intertextile春夏面料展在开拓国内外两个市场的商贸平台、上下游产业链和国内外资源配置的纽带、科技创新和品牌发展的窗口的三大功能，来调整产品结构、优化资源配置，从而提升自主品牌价值。

　　借展会开拓国内外市场

　　对于江苏金标毛纺有限公司来说，金融危机刺激了企业的发展，特别是外贸业务这块更是生意红火。金标公司经理吴海波介绍，金标目前内外销的比例基本处于3:7，难以想象的是金标是从2007年才开始设立外贸部门独立开展外贸业务的，通过参加intertextile春夏面料展，金标公司不但打开了国外市场还和很多国内一线品牌开始合作。

　　像金标毛纺这样的企业不在少数，华纺股份有限公司和黑牡丹(集团)股份有限公司都将国际客户锁定为“战略合作伙伴”，因此国际金融危机前后，这两家公司的外销情况变化不大。华纺股份有限公司从去年开始通过intertextile春夏面料展拓展内销市场，目前其内销金额占公司总销售额的20%；黑牡丹集团也加大内销市场拓展力度，以提高附加值来占稳国内市场。

　　江苏新芳纺织集团目前内外销各占50%。新芳公司外贸部经理陈文磊认为，今年内销市场不会有太大变化，重点还是在开发新品上。“外贸市场会有很大好转，我们要继续巩固老客户，开发新客户，这也是我们来参加intertextile春夏面料展的目的之一，当然，最主要还是展示企业形象和创新产品。”陈文磊说，目前市场崇尚舒适的产品，对面料品质要求更高。为此，新芳开发了半精纺休闲面料，市场前景很好。“现在半精纺休闲面料已占公司产品结构的三分之一。”陈文磊说，“这种根据市场需求的开发有效提升了品牌价值。”

　　福华世家董事长施清岛表示，去年纺织行业受国际金融危机影响，出口业务有所萎缩。这也迫使纺织行业加快资源整合步伐，把主要精力放在了国内市场。据介绍，目前福华世家一方面把目光投向国内市场，另一方面也积极做好了挺进国际市场的准备。2009年，福华世家投资3亿元，新建了20000平方米的厂房，从日本引进1020台先进喷水织机和前道配套设备。而就在这1020台织机安装调试完毕后，2009年12月施清岛又追加订购了1000台织机。“现在，我们在做3件事，一是进行内部整合，提高抗风险能力；二是加大研发资金投入，积极研究市场需求和产品开发，完成从跟随市场到引导市场的转变；三是绕开中间商，自建出口渠道，提高出口利润。这也是我们希望借助intertextile春夏面料展完成的三项任务。”施清岛说。

　　展示实力 塑造品牌

　　本届intertextile春夏面料展，岛津商事服装公司调整了自己的参展思路。“以前参展总是寄希望于更多更快地把公司产品推销出去，总想着在展会上能认识更多客户、签下一些合同。”岛津公司的业务经理樱井勇人表示，但后来他们发现，在展会上这样做效果其实并不好。今年公司在展位布置等各方面更用心，着重树立公司良好的品牌形象。

　　的确，这几年伴随着行业快速发展，很多面料企业不断发展壮大，intertextile春夏面料展也因为其日益增长的影响力、权威性和连接目标受众群，日益被越来越多国内外优秀纺织企业看作是进行有效招商、展示实力、塑造品牌和新品推广的最佳平台。

　　“国际金融危机以来，我们的外贸份额呈上升趋势，更多的国外客户希望找到像我们这样的高品质供应商。这将对我们自身品牌建设提出更高要求。”江苏盛虹面料有限公司副总经理赵建华的话得到了不少企业的认同，而intertextile春夏面料展在帮助国内企业塑造高端品牌形象方面起到了不可替代的作用。

　　企业在不同发展阶段，会对展会有不同的重点诉求。今年东莞市威藤拉链制造有限公司的参展诉求也变了，由前几年每年参展都会带上公司的全部产品，到今年根据不同区域市场需求有选择性地展示公司众多面料中的重点品种，重点突出公司的特色优势––防水型拉链，而且针对不同地区市场客户把展品进行细分。“这样做是为了更好地突出公司的特色产品，让客户更好地辨识。”威藤拉链参